Безперервний «дощ» огорнув ринок аксесуарів. Колись вулиці з вітринами, де приїжджали та від'їжджали автомобілі та товари, спустошилися. Керівники нічого не робили в магазині, стурбовано заварюючи чай, а мобільний телефон на чайному столику більше не дзвонив, як раніше. Це, мабуть, загальний статус-кво торговців запчастинами для будівельної техніки по всій країні на даний момент. Зіткнувшись із численними викликами епідемії, спаду ринку, інволюції галузі та подвійного падіння продажів і прибутків, який вихід у торговців запчастинами для будівельної техніки?
Тому, щоб знайти вихід, нам слід змінити наше звичне мислення. Замість того, щоб скаржитися на себе та говорити «довкілля погане», щоб припинити подальше мислення про можливості, нам слід розглядати циклічність ринку як базову умову та думати про те, як ми можемо досягти такої ситуації. Вижити в цьому середовищі, або навіть жити краще, і навіть отримати більшу частку ринку, коли цикл зростатиме в майбутньому.
Чи варто це пов'язувати зі зниженням норми прибутку в галузі аксесуарів
Після раціонального розуміння макросередовища та правильного мислення ми продовжуємо звужувати наше бачення та зосереджуємося на аналізі конкуренції на самому ринку, що залежить від норми прибутку галузі.
Запчастини для будівельної техніки можна розділити на три категорії залежно від їхнього джерела: оригінальні деталі, допоміжні деталі та розібрані деталі. Найбільшим ринком є допоміжні деталі. Чому допоміжні деталі можуть перевищувати частку ринку оригінальних деталей, що розробляються? Відповідь на це питання дав пан Сюе Сяопін у своїй статті, в якій аналізується, чому іноземні бренди зазнали поразки від вітчизняних брендів.
Висока рентабельність продукції іноземних брендів є причиною, чому вітчизняні бренди наздоганяють їх. Цінова війна – чудовий спосіб розширення частки ринку. Так само висока рентабельність оригінальних запчастин також дає виробникам нестандартних запчастин та продавцям аксесуарів можливість наздогнати. Більш економічно вигідні допоміжні запчастини стали основним товаром на ринку, і багато клієнтів втратили своїх постійних покупців допоміжних запчастин після закінчення гарантійного терміну на обладнання.
Таким чином, на ринку багато аксесуарів навіть стали аксесуарами сучасних виробників оригінального обладнання (OEM), тоді як дистриб'ютори аксесуарів, які в основному зосереджуються на аксесуарах, стали основною ланкою. Причина полягає в тому, що рентабельність оригінальних деталей у минулому була високою. Щорічне зниження рентабельності оригінальних деталей також означає зростання допоміжних деталей та поступове розширення частки ринку.
З іншого боку, це інволюція ринкових практиків. Порівняно з іншими, більш зрілими галузями, такими як виробництво товарів швидкого споживання, середня норма прибутку становить менше 10%, а норма прибутку від 20% до 30% для запчастин для будівельної техніки все ще приваблива для багатьох людей, тому з'являється все більше і більше «руйнівників». Конкуренція за частку з інсайдерами, щоб захопити клієнтів, призвела до різкого падіння норми прибутку. Це також спричинило проблеми для багатьох підприємств. Високі прибутки в минулому роблять нинішній бізнес збитковим.
Щодо норми прибутку, автор вважає, що порівняно з іншими розвиненими галузями, середній прибуток у галузі запчастин для будівельної техніки, незалежно від виробників чи дистриб'юторів, все ще є значним, тому зниження норми прибутку слід розглядати як нормальне явище, і кожен немонопольний ринок зіткнеться з такою ситуацією. Цей процес полягає в тому, щоб розвивати зрілість галузі. Коли прибуток від запчастин змушує інший капітал не бажати надходити, це фактично час, коли ринок збалансований та зрілий.
Крім того, з точки зору сировини та неминучого знецінення валюти в майбутньому, поточна норми прибутку фактично близька до нижньої межі (подальше зниження відбудеться після того, як дозріє масштабна інтеграція виробників, що займаються первинним виробництвом), тому, як окремий учасник ринку, ми повинні враховувати не прибуток. Це питання про те, як розширити продажі та як все ще бути прибутковими за низьких норм прибутку. Насправді це період для зниження витрат та збільшення доходів, а також для вдосконаленого та масштабного управління.
Час публікації: 08 квітня 2022 р.